С помощью этого трюка вы сможете кого-угодно заставить поменять своё мнение.

Возможно, вы не слышали о Блезе Паскале, но философ, изобретатель и математик XVII века описал уловку, из которой каждый может извлечь пользу. Ведь благодаря этому его трюку вы можете любого человека заставить изменить своё мнение.

Этот свой способ он описал в книге «Мысли»:

«Если хотите спорить не втуне и переубедить собеседника, прежде всего уясните себе, с какой стороны он подходит к предмету спора, ибо эту сторону он обычно видит правильно. Признайте его правоту и тут же покажите, что, если подойти с другой стороны, он окажется неправ.

Он будет удовлетворён, так как увидит, что сам он не ошибался, а просто не видел эту ситуацию со всех сторон.

Люди сердятся не тогда, когда не все видят, а когда допускают ошибку: возможно, это объясняется тем, что человек по самой своей природе не способен увидеть предмет сразу со всех сторон и в то же время по самой своей природе если уж видит, то видит правильно, ибо свидетельства наших чувств неоспоримы.

Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим.»

Другими словами, если кто-то с вами не согласен, вы должны сначала указать, насколько они правы, прежде чем позволить им самостоятельно найти контраргументы.

Учёный объясняет, что убеждение основано на сопереживании:

«Мы должны поставить себя на место тех, кто нас слушает, и проверить на самих себе, верна ли избранная нами форма, гармонирует ли она с темой, производит ли на собравшихся такое впечатление, что они не в силах ей противостоять.»

Профессор психологии Техасского университета в Остине Артур Маркман (Arthur Markman) утверждает, что несмотря на столь древнее происхождение этой уловки, она всё ещё работает.

Он говорит:

«Одна из первых вещей, которые вы должны сделать, чтобы заставить кого-то изменить свое мнение — снизить уровень их сопротивления и помешать им упорствовать в позиции, которую они уже застолбили.

Если я сразу начну рассказывать вам всё, в чем вы ошибаетесь, у вас не будет никаких стимулов для сотрудничества.

Но если я начну, сказав: «Ах, да, вы сделали пару действительно хороших замечаний, я думаю, что это важные вопросы», после этого вы даете другой стороне повод захотеть сотрудничать в рамках обмена.

Это даст вам возможность озвучить свои опасения относительно их позиции таким образом, чтобы обеспечить сотрудничество.»

Источник


Понравилось? Поделитесь с друзьями!
Система Orphus
Мы есть в социальных сетях! Присоединяйтесь к нам!

Комментарии: